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同比增长16% 拓陆者皮卡超江淮初建竞争新格局

2020-05-13 19:15:54 来源: 作者: 【 】 浏览:5744次 评论:0

据皮卡销量数据显示,4月,皮卡终端销量为42388辆,同比增长9.4%。福田拓陆者同比增长16%,涨幅赶超行业增长比重,成为除长城、江西五十铃外,唯一一家实现正增长的品牌,连续稳固行业增长前三名。

拓陆者黑马傲人之姿势不可挡,尽显千里马之态。究其原因,拓陆者销量持续攀升的关键主要在于其精准布局立体化产品矩阵,先于行业进行数字化营销,躬身入局把掌控渠道建设,上线下县常态化,以及国内商用车领军集团福田汽车的研发技术实力背书。

精准布局立体化产品矩阵打造核心竞争力

本着以客户为中心,市场为导向的业务方针,拓陆者持续不断地研发升级满足用户的多元需求,产品矩阵初见立体化。拓陆者驭途自上市以来一直因为超高的颜值和实力深受用户喜爱。近期这款智能潮流高端大皮卡也因热销再次炙手可热。拓陆者驭途基于全新高端P3平台打造,集Topower高性能顶级动力、Tough高安全坚固防护、T-LINK高智能科技于一身的潮流、智能化大皮卡的标杆产品,代表着皮卡乘用化、高端化的发展趋势。

作为“商用专业皮卡”,拓陆者旨在为用户提供专业化商用皮卡的解决方案,通过浸入式的场景化研究,持续打造多元化的专业商用产品。近期上市的拓陆者平箱皮卡,1805*1580*440mm尺寸的货箱取消轮毂包罩,有效地释放了更大的车箱容量,载货容积增加290L,提升高达10%,在同等条件下可承载更多货品,让用户多拉快跑赚的更多。5月12日,刚刚上市的海运版皮卡经过阴极电泳线工艺并采用游轮级防腐涂料,让全车的耐腐蚀性一举提升60%,防腐年限长达16年,领先行业的超强防腐确保长期维持车辆的高性能运转、进一步保证驾乘环境的安全。

除拓陆者驭途、胜途、福田新征服者3以及近期上市的平箱版、海运版多款重磅车型。清风版、掀背版、快捷版等车型也将陆续上市。6月,搭载2.5T柴油动力车型,也将正式面市,为用户提供多款柴油动力车型选择。下半年,拓陆者将推出2米车宽的战途皮卡、8AT天窗都市版以及猎行版等多款车型,全面打造专业皮卡的品牌形象。届时,拓陆者将在中高端市场获得更多的市场认可。

品牌营销数字化开辟销量增长新路径

因疫情的影响,产销等多个环节受阻,拓陆者进行营销变革,特别是在“售车”环节大力创新,实施线上直播购车模式。先后举办了215情人节专场直播、3月“女神节”线上直播订购会、3至4月拓陆者智能工厂云鉴会系列直播活动。值得一提的是,五场直播全网观看量达500万,销售车辆近400台。远超行业直播观看量以及对销量的助推作用,无不证明直播营销的可行性和发展潜力。

德国工业4.0+工艺加持智能制造实力为销量背书

作为国内首屈一指的商用车企业,福田汽车为拓陆者的研发和生产提供了强大的技术支持和资金支持。覆盖中国、德国、日本的全球化的研发中心和技术中心,为拓陆者产品提供了最前沿的产品设计和技术组合方案;集合全球一线汽车配件厂商打造的供应链体系,让拓陆者皮卡每一个零部件都可以与欧美品牌一较高低。

投资35亿打造的拓陆者智能工厂,是国内皮卡行业唯一一座依据德国工业4.0+模式打造,从生产源头就保证了拓陆者产品的超高质量。智能工厂从分拼线至主线,采用德国KUKA机器人智能操作,车间主线自动化率达100%;生产线柔性化布置,总拼采用Open Gate技术,可实现四平台八车型批量生产,实现个性化车身大规模混流制造,为打造高质量高品质的产品提供了强有力的保障。此外,俗称“世界上最贵的洗澡盆”的电泳线一池溶液就投资600万,经过这一工艺处理,可使车辆在原有10年防腐的基础上,再延长6年防腐防锈,整车防腐防锈达到16年,远远领超行业标准。

不仅如此,拓陆者采用国际领先的制造全过程检测仪器技术,配备三坐标精度仪、动态四轮定位仪、智能电解测厚仪,可实现零部件、生产过程及整车质量全周期控制。创建的DPS+SPS+AGV的智能物流模式,可实现物料单台套自动配送,完善的自动化标准化的生产模式,极大减少了员工拣配作业时间,不但大大提高了工作效率,更是降低零部件装配差错问题,最大化的确保整车的出厂质量。

总裁带队躬身入局上线下县趋向常态化

拓陆者积极贯彻福田汽车集团的“赢、勤、快”营销文化,于2020年初,提出“躬身入局、上线下县”的战略口号,并将其付诸实践。当大部分车企因为疫情寸步难行的时候,拓陆者核心团队已经一头扎进一线市场,走到了用户身边。3月2日起,福田拓陆者事业部党委书记、总裁方宜士亲自带队,率皮卡核心团队成员相继走访了206家一、二网及意向渠道,重点考察了部分县网及个别镇网,不仅倾听经销商伙伴的心声,为其进行市场诊断,还通过多方式、高频率地与用户沟通,洞察市场真实需求。

这场与众不同的特殊旅程时间长达两个月,将拓陆者皮卡做大做强的决心让团队人员分秒必争,方宜士“三过家门而不入”、多位成员“舍小家为大家”,即使在疫情肆虐期间,拓陆者核心管理及销售人员仍然守在市场第一线。整个拓陆者团队上下一心、默默耕耘的精神不仅大幅提升了渠道软实力,也让众多经销商成为了铁粉。更重要的是,这次身体力行的“躬身入局、上线下县”实践,让拓陆者团队收获良多。由拓陆者打造的躬身入局的可持续的强大执行力,为其迅速的增长注入源源不断的动力。

与此同时,拓陆者针对市场变化不断进行优质渠道的整合,建立“6-4-2-1”的分销网络模式,呈现多元化的渠道形态。渠道开拓方面,一年时间内,凭借完善的产品线和领先的硬实力,拓陆者先后吸引了香港大昌行、辽宁红运集团、新疆亚中基电等皮卡行业中实力雄厚的汽车销售代理商加入,打造了集“产品优势”、“渠道优势”、“服务优势”和“资源优势”于一体的立体化销售服务网络,为拓陆者跻身头部皮卡品牌奠定了坚实的基础。

截止目前,福田皮卡已经走过了20多个年头。在皮卡有望全面解禁红利的当下,迎来了迄今为止最大的发展机遇。5月份,拓陆者持续推出最高三年免息,5000元增换购补贴等促销政策。加上清风版、快捷版、基建版等车型的上市,5月份必将继续延续这一亮眼成绩。相信,凭借好的产品、强的渠道以及一系列的品牌和促销活动,2020年全年拓陆者将会交出一份更加完美的答卷。斐然成绩不仅促使拓陆者皮卡成为黑马,还会将其培养成一匹骏马,甚至是千里马。

Tags:拓陆者皮卡责任编辑:行天下

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